Digitale Launch Strategie
Markteinführungen scheitern selten am Produkt. Sondern daran, dass sie keiner findet.
Bevor ein Produkt im Markt ankommt, findet die erste Entscheidung längst online statt. Suchmaschinen, Plattformen und digitale Inhalte bestimmen, welche Marken überhaupt wahrgenommen werden. Ohne Sichtbarkeit in diesen Kanälen bleibt der Launch weitgehend ergebnislos.
Erstgespräch buchenMarktverschiebung
Die Spielregeln für Launches haben sich grundlegend verändert
Früher konnte eine starke Vertriebskampagne einen Launch tragen. Heute entsteht Nachfrage über digitale Recherche, Plattformen und Inhalt bereits lange davor. Drei wesentliche Entwicklungen verändern und prägen, wie erfolgreiche Go-to-Market-Strategien heute funktionieren:
Digital ist das neue Leitmedium
Die erste Informationssuche findet online statt, lange bevor Vertrieb oder Außendienst ins Spiel kommen. Suchmaschinen, Plattformen und Fachportale beeinflussen, welche Produkte oder Lösungen überhaupt in Betracht gezogen werden.
Sichtbarkeit entscheidet über Erfolg
Produkte, die in relevanten digitalen Touchpoints nicht erscheinen, werden im Entscheidungsprozess schlicht nicht berücksichtigt. Der Wettbewerb beginnt deshalb lange vor Vertriebsgesprächen.
Speed to Market wird entscheidend
Wer früh digitale Sichtbarkeit aufbaut, prägt Nachfrage und Wahrnehmung im Markt. Wer zu spät startet, muss früher oder später gegen bereits etablierte Wettbewerber ankämpfen.
OTC-Perspektive: Amazon und Versandapotheken sind ab Tag 1 relevant. Wer dort nicht sichtbar ist, verschenkt Marktanteile. Mehr zu OTC im Umbruch
Unser Ansatz
Digital Go-to-Market-Programm
Das Programm hilft Teams, Launches nicht nur zu planen, sondern vom ersten Schritt an digital zu denken und strukturiert aufzubauen. Statt isolierter Marketingmaßnahmen entsteht ein funktionierender Go-to-Market-Ansatz, der Nachfrage, Sichtbarkeit und Vertrieb nachvollziehbar verbindet.
Ausgangssituation & Launch-Ziele klären
Zum Start definieren wir gemeinsam den Rahmen Ihres Launches: Produkt, Markt, Ziele und zentrale Herausforderungen. So entsteht ein klares Verständnis, was der Launch erreichen soll und welche Rolle digitale Sichtbarkeit dabei spielt.
Digitalen Status quo analysieren
Wir analysieren Markt, Wettbewerb und digitale Nachfrage rund um Ihr Produkt. Dabei wird sichtbar, wie sich Zielgruppen heute informieren und wo Ihr Launch digital stattfinden muss.
Die Module durchlaufen
In strukturierten Modulen analysieren wir alle relevanten Faktoren eines erfolgreichen digitalen Launches, von Customer Journey über Kanäle bis zum digitalen POS. Für OTC sind es fünf Module, für Rx vier (der digitale POS entfällt). So entsteht ein ganzheitliches Verständnis dafür, welche Maßnahmen tatsächlich zum Ziel führen.
Digitalen Launch-Fahrplan entwickeln
Im Workshop übersetzen wir alle Erkenntnisse in eine klare Go-to-Market-Strategie mit priorisierten Maßnahmen. Das Ergebnis ist ein strukturierter Fahrplan, der Ihren Launch digital sichtbar und erfolgreich macht.
Umsetzung begleiten
Auf Wunsch unterstützen wir auch bei der Umsetzung der priorisierten Maßnahmen. So stellen wir sicher, dass Strategie, Maßnahmen und Performance im Launch optimal zusammenspielen.
Ausgangssituation & Launch-Ziele klären
Zum Start definieren wir gemeinsam den Rahmen Ihres Launches: Produkt, Markt, Ziele und zentrale Herausforderungen. So entsteht ein klares Verständnis, was der Launch erreichen soll und welche Rolle digitale Sichtbarkeit dabei spielt.
Digitalen Status quo analysieren
Wir analysieren Markt, Wettbewerb und digitale Nachfrage rund um Ihr Produkt. Dabei wird sichtbar, wie sich Zielgruppen heute informieren und wo Ihr Launch digital stattfinden muss.
Die Module durchlaufen
In strukturierten Modulen analysieren wir alle relevanten Faktoren eines erfolgreichen digitalen Launches, von Customer Journey über Kanäle bis zum digitalen POS. Für OTC sind es fünf Module, für Rx vier (der digitale POS entfällt). So entsteht ein ganzheitliches Verständnis dafür, welche Maßnahmen tatsächlich zum Ziel führen.
Digitalen Launch-Fahrplan entwickeln
Im Workshop übersetzen wir alle Erkenntnisse in eine klare Go-to-Market-Strategie mit priorisierten Maßnahmen. Das Ergebnis ist ein strukturierter Fahrplan, der Ihren Launch digital sichtbar und erfolgreich macht.
Umsetzung begleiten
Auf Wunsch unterstützen wir auch bei der Umsetzung der priorisierten Maßnahmen. So stellen wir sicher, dass Strategie, Maßnahmen und Performance im Launch optimal zusammenspielen.
Module
Die 5 Module
Das Digital Go-to-Market-Programm ist intensiv und ergebnisorientiert. Am Ende haben Sie einen klaren Plan für Ihren Launch.
Digitale Customer Journey
Wie suchen und entscheiden Ihre Zielgruppen? Wir mappen die Journey von Awareness bis Conversion.
Digitale Markenpräsenz
Wie positionieren Sie Ihre Marke digital? Website, Content, Tonalität: Wir definieren die Grundlagen.
Digitale Kanäle
Welche Kanäle sind relevant? Wir analysieren Optionen und empfehlen einen Mix, der zu Ihrem Launch passt.
Digitaler POS
Wo wird gekauft? Online-Apotheken, Amazon, eigene Kanäle: Wir berücksichtigen alle relevanten Touchpoints. Hinweis: Für Rx entfällt dieses Modul.
Messbarkeit & Reporting
Wie messen wir Erfolg? Wir definieren KPIs und etablieren ein Reporting, das Ihnen hilft, zu lernen und zu optimieren.
Wie digitale Go-to-Market-Strategien Launches verändern
Beispiele aus Projekten mit Pharma- und Healthcare-Teams, bei denen digitale Strategien Produkt- und Markteinführungen messbar unterstützt haben.
Keine passenden Cases gefunden.
FAQ zum Go-to-Market-Programm
Sie finden Ihre Frage hier nicht? Schreiben Sie uns. Wir melden uns innerhalb eines Werktages und besprechen, wie wir am besten weiterhelfen können.
Kontakt aufnehmenPlanen Sie einen Launch?
Bereit für den digitalen Auftritt?
Im Erstgespräch klären wir, wie Ihr Launch digital aufgebaut werden kann und wo die größten Potenziale liegen.
Erst mal informieren?
Das Infoblatt erklärt kompakt, wie das Digital Go-to-Market-Programm aufgebaut ist und welche Ergebnisse typischerweise entstehen.